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行业现状

根据欧睿国际数据统计,预计2020年饮料销售金额有望突破6000亿元。
中国饮料产业进入了一个新的发展阶段——更加多元化,这也就意味着,各大饮料品牌更加需要差异化竞争,也需要抢占更多市场。
中国饮料行业也像其他传统行业一样,面临互联网的冲击和洗牌。

业务挑战: 饮料行业规模不断扩大的环境下,行业增速却趋于平缓
  • 终端投入成本大,但不见效

    终端营销、人力成本砸进几千万到上亿不等,业绩却只涨了1%,甚至负增长

  • 终端经营不到位,终端流失,销量停滞

    销售、经销商等终端经营与服务意识弱, 管理不到位,终端被撬墙角,销量影响大

  • 消费者需求变化快,厂商市场反应慢

    渠道对消费者信息传递慢,厂商产品占位不及时,影响终端曝光量

  • 经销商环节成本占比高,但价值低

    渠道成本占比几近一半,但流通却脱离厂商控制价格、物流等信息不对称,效率低

关键策略: 提升饮料企业销量的关键是“终端经营”
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